本报记者 崔吕萍

今年前7个月累计增速达两位数！海关总署发布的最新数据显示，今年前7个月，我国货物贸易进出口总值23.6万亿元，同比增长10.4%。其中，出口13.37万亿元，同比增长14.7%；进口10.23万亿元，同比增长5.3%；贸易顺差3.14万亿元，扩大62.1%。

成绩的取得源自我国高效统筹疫情防控和经济社会发展，外贸进出口克服外部环境趋紧、疫情短期冲击等诸多不利影响。展望今年后5个月的外贸形势特别是出口方面的机会，业界人士提出，外贸企业应把握住海外买家信心不断恢复这一重要的时间窗口早做布局。

日前，在备战9月采购节的直播中，阿里巴巴国际站行业与商家业务负责人秦奋透露，在全球市场以及物流恢复的情况下，下半年海外市场有五大采购需求，分别来自卡塔尔世界杯、年底西方传统假日等节假消费；全球制造业复苏采购；消费降级对刚需品的采购；绿色环保对节能减排的需求；社交复苏下的旅游户外和聚会场景采购需求。

秦奋透露的这些海外采购趋势，也给正在备战阿里国际站9月采购节的中小外贸企业指明了值得关注的重点。目前企业可以感受到的需求包括：在消费电子端，高清电视、投影仪和家庭影院等品类需求明显增加，美国、巴西和英国市场对可手提、超清长续航的DLP便携式超清投影设备需求量呈快速上升趋势，在德国、土耳其和美国市场，元宇宙带动的消费体验持续增长，VR头盔的需求量增速持续走高；在服装和运动领域，与世界杯相关的服装和定制周边文化衫采购需求升温，具有抗菌和舒适领口特点的速干足球队服，需求呈现明显增长；与此同时，由于户外的活动时间变长，饮用水容器体量也是越大越好，因此在美国、德国和澳大利亚等市场，容积约2L、带吸管又带刻度的大容量水壶很受欢迎，需求量呈快速上升趋势；户外社交需求也带动了特色定制服装的需求量，海外网红的潮牌街头风帽衫，柔性定制采购需求增速较快，而这种定制服装需求也具有街头印花、大码等柔性定制的特点。

另据业界人士观察，消费降级在欧美地区已呈现出了明显趋势，高性价比的产品与服务被“筛选”了出来，欧美地区百姓对电子新产品的采购需求正在下降，但对于维修配件却需求旺盛，比如在消费者端，他们更倾向于维修老手机，而不是购买新手机，在美国、英国和巴西，iPhone电池的需求量增幅明显，当手机续航能力变差，消费者更愿更换电池。

同时，海外新车销售同样受到了消费降级的影响，老车型的替换件产品需求明显增加。欧美市场的保有车辆呈现“老龄化”趋势，发动机到达大修期，涡轮增压器、水泵、缸盖等功能性零件的出口增速12%，高于全球市场的7%。汽车发动机零件采购需求日渐增长。

另外，由于海外制造业回暖，全球基建施工的需求也在复苏。国内能代表中国制造优势且售后保障服务好的高性价比机械迎来发展机会。其中，由于发动机、液压件等核心元件的国产替代已足够成熟，挖掘机成为中国极具竞争优势的机械产品。在巴西、印尼和越南市场，履带式挖掘机的需求量明显增长。而全球能源紧缺，也让绿色环保和节能减排产品的采购提速。

对外贸中小企业来说，结合海外采购趋势性热点布局新机会品类，是下半年重点，秦奋认为，大家应通过实惠价格和确定性的服务，把握住海外买家的实际需求。