本报记者 崔吕萍

“商务部将持续发力推动服务贸易高质量发展，扩大市场开放，在全国推进实施跨境服务贸易负面清单，用好《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）实施带来的重要开放机遇，扩大与各成员国的服务贸易规模。”在9月1日商务部举行的例行新闻发布会上，新闻发言人束钰婷这样表示。

与之呼应的是，多家小微跨国企业代表表示，企业发展目光不再只盯着京津冀、长三角、粤港澳，这批“新赶海人”同样打算参与RCEP新市场，用全球范围内撒网式开店“对抗”疫情带来的冲击，进而“强身健体”。

外贸业务咋拓展？行业“排头兵”瞄准线上

2022年服贸会期间，跨境支付平台万里汇对外发布数据显示，今年前7个月，中国微型跨国企业新增全球开店申请同比增长720%，出口交易额同比增长26%。相比2021年平均每家出海经营3.5个海外市场，今年的这一数据已增至6.5个。

“通过万里汇全球远航等中国数字跨境服务，我们把卖得好的中国好货推向了更多新兴的海外电商平台。这次参加服贸会，我们把多功能线缆测试仪、专业级地下线缆探测仪等新品也搬来了。”今年47岁的深圳诺方舟电子创始人雷鸣，2018年做了一家亚马逊自营店，结果招来的全是只懂商务端的业务员，生意做得有一搭无一搭。直到新冠肺炎疫情暴发，雷鸣和他的团队才真正将注意力重新聚焦在线上，在速卖通上的店铺从原本一天只卖100-200美元，变成了一天销售额几千美元。

截至目前，雷鸣已在多个跨境电商平台注册了40余个店铺。同时经过多年积累，雷鸣的团队已拥有100多项专利，内销打“精明鼠”品牌、外贸有“NOYAFA”品牌，产品线覆盖寻线仪、测距仪、光纤测试系列、热成像仪、综合布线仪等专业仪器仪表系列超300个单品，做到了测试仪表这一垂直品类中的行业“排头兵”。

“只要海外市场有需求，‘中国智造’就会为其提供持续不断的新服务。”“新赶海人”雷鸣这样说。

自有品牌叫不响？提声调不如懂门道

“从学外贸到毕业后做跨境电商，其实是我不想给别人打工，没想到坚持到现在，做了11年。”

广州延讯贸易总经理李大卫是妥妥的“85后”。他做跨境电商是从eBay、亚马逊、速卖通一路走来的。公司不到100个员工，专注做家居和照明，主要卖到美国、欧洲、日本等市场。

“海外消费者在网上买‘中国制造’已不仅是看谁更便宜了，他们要的是咱们有创意的自主品牌、要咱们的设计。更有意思的是，他们喜欢加入产品或者品牌粉丝群，参与‘买家秀’。”为了满足这样的需求，李大卫的企业把产品线上新的速度保持在了一年开发100-200个SKU（即最小存货单位）单品，一年需要开模研发近30款新品，研发团队每年研发投入占营销额的比重达到了10%。“高投入为的就是高回报，比如以前美国户外灯都以插电式为主，后来我们用太阳能改造成户外夜灯，更适合欧美长日照时间，产品一下子成为爆款。现在这些非标品给企业带来的利润，已经能占到我们毛利率的80%左右。”李大卫自有生意经。

李大卫目前的期待，是分享RCEP带来的市场“蛋糕”。“零关税、大市场等一系列关键词，都让我们感到振奋。”李大卫举例说，日本市场这两年的关税成本较高，有时税率比物流+产品成本还高，RCEP后续落地且逐步实现成员国之间零关税，对于做东亚卖家来讲是个非常好的消息。