作者：齐芳芳 吕东浩

位于辽宁省大连庄河市西北部的长岭镇，地处“北纬39度世界农牧业神秘产业带”。这里山清水秀、民风淳朴、蔬果香甜，近年来，更是以推进农业供给侧结构性改革为主线，围绕做好乡村振兴大文章，积极发展农村电商经济。其中，依托“农特产+电商”发展起来的长岭草莓“岭妹子”“岭莓红”品牌更是异军突起，一跃跨上国际大展台。

长岭是庄河市农业大镇，依托地理位置、农业资源、规划布局等方面的独特优势，设施农业和果业两大主导产业得到迅猛发展。但与此同时，随着本地农特产规模、产量和品种的不断增加，老百姓往往守着“香饽饽”，却卖不出好价钱。

为解决销售难问题，2017年4月，在长岭镇党委的大力支持下，镇机关党支部5名青年党员干部结合自身专业特长主动请缨，成为农村电商发展的探索者和实践者。经过大量调研和反复探讨，“长岭镇电子商务服务（孵化）中心”应运而生，并逐步形成了“党建+电商、引领+服务”的工作模式和“农户+专业合作社+电商平台+消费者”的平台运作模式。

“电子商务服务（孵化）中心”成立后，通过甄选出每个行政村的特色产品，挖掘“一村一（多）品”和特色产业，进行资源整合，汇集当地农户最优质的农副产品，让消费者直接对接农户，省去销售过程的所有环节，把利润全部让利给消费者。同时，逐步实现以各类别专业合作社为运行主体，按照服务中心制订的产品标准，与散户签订供销协议，最终由各类专业合作社进行统一包装、分销，走品牌化、差异化发展之路。

“他们还针对不同的消费群体，适时加入应季特色农产品，尝试‘爆品拉动、多品畅销’。”谈起这一模式，庄河市政协委员、市农业发展服务中心副主任刘璟瑜如数家珍：上线仅3个月，长岭镇电商平台就推出三期“爆品”，分别是5月蓝莓、6月葡萄、7月鲜桃，累计销售近6万斤，大大提升了本地当季特色农产品的知名度和认可度，为农民开辟了一条新的增收渠道。

“长岭镇石佛村有一座万亩桃园，每到桃子成熟的时节，销售同样是最大的问题。”刘璟瑜说，为了跨过这道坎儿，镇电商平台依靠村党支部和“天外仙桃”合作社，通过线上线下两个渠道帮助果农拓宽市场，一方面让桃子“走出去”，通过电商平台最远销售到北京、广州等地；另一方面将客户“迎进来”，通过“农游对接”吸引游客采摘。这样一来，果农最担心的桃子卖不出去的问题，通过“互联网+”的模式都解决了，而且价格比上年高出了一倍。

就这样，长岭电商秉承“党委栽树、农户乘凉”“党员探路、农户少走弯路”的宗旨，全程免费帮助本地农户走上电商发展之路。镇电商服务中心则通过加强品牌策划、注册“长岭子”商标、完善三品认证、制作产品溯源码等手段，提升本地农特产品附加值。

2019年3月9日，“中国·大连（庄河）国际草莓节”拉开帷幕，长岭草莓“岭妹子”“岭莓红”两个品牌首次走上国际大展台。同年4月，又代表庄河市参加上海新春农产品大联展，长岭草莓再次走出庄河、走向全国。

目前，长岭电商已经成功孵化出4个合作社作为电商发货基地，带动了一批有想法、想创业的农户，通过线上线下共帮助全镇农户销售蓝莓、葡萄、桃子、软枣猕猴桃、草莓等农副产品近百万斤，对推动实现农业增效、农民增收发挥了积极作用。