“如果不能实现惊险的一跳，摔坏的不是商品，而是商品生产者。”马克思这一从商品转换为货币的经典论断，为当下农村一家一户、一村一品的小农经济发展做了非常好的注脚。

这也是人们普遍认为的，农业振兴的根本出路在于让农民真正走进市场。然而，大家也都看到，农业产业化发展的瓶颈，一是融资难，二是销售难。福建省宁德市芹之洋生态农业发展有限公司总经理郭玉平返乡创业6年来，就一直被融资与销售这两难所困扰，“农业项目投入产出周期长，很难让银行建立良好的预期，因此，融资难，既难在信用，也难在短贷长投，无以为继。再加上农产品的销售季节短，储存成本高，这就意味着积压即损失。”可谓，树上黄金，兜里没钱。

郭玉平告诉记者，“公司经历了6年的艰苦创业，今年已经开始进入正常的生产经营轨道，机耕道、水渠、大棚等基础设施基本建设完善，使靠天吃饭的传统农耕模式得到了根本改善。公司现有柑橘、葡萄基地面积50亩，天草蜜柑、红美人、阳光玫瑰等优新品种11个，全程实行绿色食品可追溯管理模式。”

“但是，这6年来，我们一直面临融资和销售两大问题。融资难是因为农业产业的投入周期长，从果园耕地育苗投入到正常的产出大概需要5年的周期，5年的时间里完全是投入，无任何的收益，存在较大投资风险。前期找银行借款的可能性几乎为零；民间借贷的成本太高，能够借到也是寥寥无几，所以大多农业企业，特别是山区的农业企业基本上都面临着融资难的问题。农业企业能在发展的第一周期活下来就很不容易。而一旦活下来，进入产出期，又担心产量达标后，没有销路。芹洋及周边村庄共有柑橘约3000多亩，可产出约近1万吨的柑橘。由于销路不畅，不结果，农民发愁；结了果，农民也犯愁。成熟果品烂在地里的现象，还是比较多的。”郭玉平分析说。

在记者众多的采访中发现，郭玉平面临的问题具有一定的普遍性，面对融资与销售的两难，大多数企业都选择“躺平”，自生自灭者居多。如何做到商业模式的创新，郭玉平和他的伙伴们也常常讨论，只是具体到实际操作，还是寸步难行，举步维艰。

“我们有幸熬过了第一周期，这6年来，乡贤北京大学公益讲座郭梓林先生，发动全国志愿者给予我们资金和精神上的帮助，让我们度过了最艰难的阶段。今年3月，我们终于迎来了转机，有着30多年企业管理经验的郭梓林先生，又帮助我们设计了创新的经营模式，即借助资本撬动的方式进行股改，从融资与销售入手，实现了两难自解。”

“我们实现了一笔5年期的长期融资，不仅还清了历史债务，还有了相对充足的流动资金，同时还一步实现了全年产能1/3的超前销售。”郭玉平对实现这样一次商业模式的转型，信心满满，干劲十足。

郭玉平表示，“从商业模式到产权模式，最后都要落实到管理模式，才能完成从货币到商品，再从商品到货币的‘惊险一跳’，而联产承包的制度安排，落实了责权利，极大地调动了一线生产人员的主动性和创造性，保证了果品在保质基础上的保量。为创造品牌效应和来年扩大再生产奠定了坚实的基础。”