作者:齐芳芳 吕东浩
辽宁省大连市甘井子区营城子街道对门沟村,地处北纬39度水果黄金产区。这里冬无严寒,夏无酷暑,光照充足,利于瓜果长成和糖分积累。
“凭借这一区位优势,对门沟村不仅盛产的玫瑰香葡萄闻名遐迩,陆地大樱桃也享誉辽南。”大连市政协委员、对门沟村党总支副书记刘宝根介绍说,这些年来,村党总支带领全村种植户积极谋出路、创品牌,小葡萄、大樱桃结出乡村振兴“致富果”,如今村民人均收入已经达到2万多元。
名不虚传的“葡萄沟”
金秋9月,正是葡萄成熟的季节。
在素有“葡萄沟”之称的对门沟村,满山遍野的1500多亩葡萄园里,到处飘逸着玫瑰香葡萄沁人心脾的香气。
今年76岁的王积运在村里种植葡萄较早。“眼前这4亩葡萄园里,有100多棵树龄比我岁数都大,枝条年年更新,但老本永不褪色,你说,这老藤子结的葡萄能不好吃吗?”他指着一排排的葡萄树说。
年轻的王荣铭从父辈手里接过承包的葡萄园那天起,就潜心琢磨怎么才能把小葡萄做出“大文案”。他悟出的“道道”是:葡萄小,市场大,不仅看线下,还得看线上。近几年,王荣铭在工商部门注册了“王掌柜”商标后,他家每年产出的2万多斤玫瑰香葡萄,在开园时就基本都被“回头客”提前预订一空了。
每到葡萄采收时节,远眺满园碧波荡漾,缤纷琳琅;近观霜茸如雪,馨芬飞扬。“这是多少年来对门沟村最美丽的一道风景。”刘宝根说。
走好合作发展之路
对门沟村700多户人家中,有300多户以种植水果为生,葡萄和樱桃年产量可达5000余吨。曾经,由于各家“单打独斗”的模式,很难抵御自然灾害和市场风险。尤其是每到售卖旺季,时常有人打着“对门沟”的旗号叫卖水果,让人真假难辨,使村里的果品销售陷入尴尬境地。
为摆脱这一困境,村党总支带领全村种植户一起开动脑筋,全力打造对门沟村自己特有的品牌文化。自2019年起,对门沟村承办了三届“甘井子区葡萄文化节”、四届“对门沟村樱桃节”,通过一系列品牌活动的带动,使得区域内的玫瑰香葡萄和大樱桃品质声名远播,品牌形象深入人心,“对门沟”商标牢牢地站稳了脚跟。
目前,对门沟村已经与上海海昌极地海洋世界有限公司达成战略合作,在上海海洋公园专门开设“对门沟玫瑰香葡萄”销售中心。在大连当地,对门沟村则与知名品牌“元初食品”实现战略合作,成为“元初食品”的果品直供基地。2021年,对门沟村的玫瑰香葡萄和大樱桃又跻身大连市知名品牌“大连礼物”,全村的优质果品有了更大的发展空间。
线上线下双向发力
刘金枝今年61岁,参加了对门沟村委会免费为村民开办的直播带货课程后,便注册了一个抖音账号,开始尝试直播带货。
“多大岁数了,还学年轻人搞直播?”不管别人怎么说,刘金枝就是认准了这条道,不仅村里的直播课堂堂不落,甚至把村里请来的“网红”老师接到自己家里接受指导。“直播让我家的水果既能卖出好价钱,出货还快,大大缩短了销售期。”刘金枝经常向大伙儿分享直播带给她的收获与快乐。
目前,对门沟村已经获得由大连市商务局颁发的“大连市电商直播试点基地”牌照,通过不断加强村民电商技能培训,培养出了自己的“村级网红”,使“农村电商”在对门沟村真正落地生根,助力果品销售取得较大突破,不断给果农带来好收成。
如今,对门沟村干部群众正按照“优化品牌、强化流量、电商筑基、文旅拓展”的发展思路,以优质“大樱桃”和“玫瑰香葡萄”两个品牌为抓手,以“樱桃采摘季”和“葡萄文化节”两个主题节庆活动为依托,利用近郊的优势,进一步开发餐饮、民宿、研学、温泉、康养等产业项目,通过乡村文旅产业带动村域经济大发展,推动乡村振兴,共建美丽家园。