说到东方甄选,相信大多数人都知道。说到俞敏洪为什么选择做东方甄选,或许大多数人都不知道。
3月22日,首届民盟乡村振兴发展论坛在常州举行。作为民盟中央教育委员会主任,新东方教育科技集团董事长俞敏洪欣然到场,向大家讲述了自己选择农产品直播的前因后果。
2020年,短视频行业飞速崛起,俞敏洪有自己的抖音账号,但也仅限于发发日常。
有一次,俞敏洪到甘肃武威考察河西走廊时,当地领导提出,民勤老百姓种的蜜瓜今年大丰收但卖不出去,能不能帮老百姓卖卖瓜?俞敏洪有心帮忙却不知道自己一个做教育的该如何去卖瓜。最后对方提议,可否用俞敏洪的抖音账号拍一段当地蜜瓜的视频,就算卖不出去也没有关系,就当帮忙做做宣传。
意外的是,这个视频带来的效果非常好,解决了村民卖瓜难题的同时,也给了俞敏洪很大启发,最后直接催生了东方甄选。
“至于直播卖什么,我认为,首先要做的产业一定是国家政策支持的。农业是国家支柱型基础产业,关系发展的长远;其次,农产品消费者基数大,做好了对消费者和农民都有好处,于是东方甄选选定的方向就是农产品销售。”俞敏洪说。
回顾起步阶段,俞敏洪还记得第一场农产品卖得并不好,但直播间的网友也不走,因为俞敏洪给大家讲了3个小时的历史地理课。“正因如此,我们在后面的直播中也都继续沿用了这样讲课式的直播风格,新东方最不缺的就是优秀的老师,他们自己也很难丢掉老师的习惯,在直播中不自觉地就会讲起相关知识。”俞敏洪说。
就这样,刚开始东方甄选5个月取得2000万元销售量的成绩,但现在一天的销售量就达到3000万元,俞敏洪将其归于坚持二字。
从大卖场到京东淘宝,再到直播卖货,我们这个时代的变化可谓日新月异。城市在变,乡村也在变,东方甄选的成功,在于在城市与乡村之间,在供与需之间充分运用新技术新场景搭建了一座“桥梁”,把乡村优质的农产品以合理的价格直接带到市民的“餐桌”。