“茶三代”徐小敏：

“大家下午好，喜欢六堡茶的请点点关注……”

“有没有焖过六堡茶的茶友，给主播扣个1……”

“这是我们2016年的茶，你们看，干茶非常漂亮，产自广西的大山深处，很适合新茶友去喝……”

下午两点半，纯好茶业直播如期上线，年轻主播笑盈盈地和粉丝打着招呼。虽置身于一楼的开放空间，她却丝毫未受过往嘉宾的影响，神情专注地盯着滚动的留言，或是手捧焖茶壶介绍，或是站起身将茶样举到镜头前。

她的眼下，一台电脑、一部手机、一个立式显示屏，方寸之间，将茶香传至万千网友的另一端。

如果说，这只是纯好直播间的“1.0版本”，那么，位于仓储厂房的直播间，堪比豪华的“2.0版本”：8层的木质货架是它的背景板，大型的补光灯、美颜环形灯一应俱全，数十款茶样摆满桌面……

“今年3月，我们的第一场直播就开在这里，当时和一位网红连播，一场销售了248万元，实现了开门红！”广西壮族自治区政协委员，广西梧州纯好茶业有限公司总经理徐小敏笑着说。

作为“80后”茶人，“尝鲜”直播早在徐小敏的计划之内。她曾为此深耕两年，学成归来后正式开启了六堡茶营销新模式。在直播间对面的墙上，她还特意立下一个小目标——“努力打造一流六堡茶电商直播团队”。

在她眼里，直播还有一项利好，所有的产品可以直落到终端——消费者那里去，且第一时间得到他们的品饮反馈。

“过去，我们只知道埋头苦干，茶叶好不好喝，消费者喜欢不喜欢都不了解。现在，有了电商、有了直播，茶叶浓了或淡了，消费者的信息都会及时传送回来，我们知道后会立刻调整。”徐小敏直言，“倾听，是制作好六堡茶的关键。”

曾有一次，他们精心推出了一款炭焙六堡茶，没想到上市后却遭遇滑铁卢。由于烟熏味较重，很多消费者反馈喝不习惯，他们马上着手改良，再度上线后，重新斩获好感和青睐。

这番“你来我往”，让徐小敏渐渐找准方向。“好比服装设计，以前是拿到什么材料做什么衣服，现在则是反推回来，由设计师先出图，我们根据图样去定制。于茶而言，消费者正是设计师，我们聆听他们的心声，会研究开发更适合市场的产品。”徐小敏说。

为了更好地满足消费者的期待，她和团队将一道核心的制茶技艺——拼配用得炉火纯青，很多配方已成为他们的“独门秘籍”。有时，她会将同一片区的茶叶一半用炭焙、一半用烘干，按比例拼配后凸显其香气与滋味；有时不同片区的茶叶会通过同种工艺加工后进行拼配，使其转化更为丰富多元。如今，类似这样的新型产品，她和团队已打造了数百种，组建了一个六堡茶风味大家族。

徐小敏将味蕾的愉悦形象化，为这些茶赋予了各式好听的名字：一见如故、相见恨晚、来日方长……仿若每品一款茶，不仅是在品滋味，更是在品饮一份独家记忆。

“直播时，我们还会以农带农，将存储、冲泡六堡茶的器具，如岑溪南渡的竹编、广西钦州坭兴陶柴烧等非遗产品一同售卖，让消费者感知六堡茶更为立体、多面的魅力。”

随着徐小敏的介绍，大家不知不觉间登上了最高处的户外茶室。在此处俯瞰，能够看到不远处的纯好六堡茶供应链直播基地已初具雏形。这里将1∶1还原明清两代的四合院，打造场景直播，这里也将是徐小敏直播版图的新一环——直播“3.0版本”。

在传承中创新，在创新中传承，直播迭代是这样，做茶亦是如此。

“我想，无论是六堡茶产品的升级，还是六堡茶营销模式的转换，都在诠释一个词——生命力。茶是有生命力的，它传承在一代又一代手上，韵味经久不息，且总会闪烁和展露那个时代才有的光芒和风采。”徐小敏说。