作者：顾怡

入山何处不飞翠，碧螺春香百里醉。初春，江苏苏州太湖洞庭山上，碧螺春又迎来了采摘期，采鲜叶、拣嫩芽、炒新茶……苏州三万昌茶叶生产基地一派忙碌热闹的景象。

“包装好的碧螺春茶叶会分批发往南京、昆山等地分店，同步在淘宝、京东等平台发售。”江苏省苏州市姑苏区政协委员、苏州三万昌茶叶有限公司总经理张瑜莲介绍，平均每月线下线上销量达7.9吨，月销售额达768万元，在上海、广州等多地占有市场份额，甚至走出国门，远销澳大利亚等世界各地。

近年来，三万昌牌洞庭山碧螺春作为苏州的一张名片，越来越被人们熟知和认可。大量客商和外地游客来到三万昌茶叶生产基地参观制茶流程，了解企业品牌和文化，进一步推动了茶叶、旅游等产业发展。苏州茶的享誉和繁荣进程中，浓缩着张瑜莲8年来咬牙坚持、锲而不舍带领老字号茶企奋勇突围的艰辛之路。

2013年，三万昌还延续着传统老字号企业的实体经营模式。随着各大电商平台逐渐兴起，固化的经营理念和单一的营销模式成了阻碍企业融入时代、创新发展的桎梏。为帮助企业有效突破瓶颈，实现新的发展，时年只有22岁的张瑜莲开始担任企业总经理，开启了“线上+线下”茶叶推广营销新模式。通过网络广告投放、品牌宣传活动等方式，逐步扭转洞庭山碧螺春原产地知晓率不够广泛、品牌影响力不够强大的局面，同时渐渐打开了销路。

“我们要改变‘酒香不怕巷子深’的理念，积极推动碧螺春走出洞庭山、面向全国、走向世界，成为家喻户晓的品牌。”张瑜莲表示，为了凸显洞庭山碧螺春的自身特色，她们在每一罐茶叶里面，都详细说明了炒制技艺、口感特点、冲泡方法，并在外包装上张贴官方地理保护标志，顾客通过扫码即可鉴别真伪。为进一步扩大产品销量，张瑜莲在茶叶包装上进行了专门设计，线下实体包装主要采用高龄群体所喜欢的花鸟鱼虫等图案，线上网店则更倾向凸显新颖时尚、材质轻便，充分迎合年轻群体的审美需求。

在今年1月召开的姑苏区政协三届一次会议上，作为新一届政协委员的张瑜莲，肩上又多了一份责任。“除了继续带领老字号茶企乘风破浪、扬帆远航，如何在新时代为承载千年文化内涵的苏州茶注入新的活力，成了摆在面前的新课题。”在向大会提交的提案中，张瑜莲把视线放到了青少年身上，她建议，推动茶文化走进校园、融入教学，让青少年喜欢喝茶，自觉成为茶文化的爱好者、传播者。

今年是百年茶企三万昌开创线上销售渠道的第9个年头，张瑜莲依旧不改初心，笃定前行。“作为‘90后’年轻茶人，我还将继续探索，以开拓创新的精神和担当实干的作为，持续擦亮苏州洞庭山碧螺春品牌底色，积极推动中国好茶走向世界，焕发时代光彩。”张瑜莲说。

（作者系江苏省苏州市姑苏区政协工作人员）